从弹簧之王到酒店之王，金可儿睡眠商业背后的秘密

一方面，是来自存量时代的新挑战，另一方面，是智能化与定制化、新零售和数字化、新材料和新工艺等多种发展趋势带来的革新。

以正确的方式，做正确的事情。这是世界著名床具品牌KINGKOIL金可儿百年发展的真实写照。2023年，金可儿迎来125周年庆典。作为全球为数不多传承百年的床垫企业，金可儿如何平衡传承与变革?面对快速更迭的行业之势，怎样从短期与长线中寻求突破?直视流量之争，又是如何打破天花板的?

家居微观察携手今日家居推出【绝招·金可儿的睡眠商业】特别栏目，邀请到了爱梦集团副总裁兼金可儿中国副总裁Becky、爱梦集团金可儿中国品牌总经理徐梓毅，揭秘金可儿商业逻辑背后的运转。

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“零售+酒店”同频共振，

从“无人区”到“新高地”

零售毋庸置疑是床垫企业的核心销售渠道，其依托的是经销商和加盟商的持续增加。

近年来，随着中国高端家居消费高速增长，众多国际床垫品牌纷纷抢滩中国市场，但金可儿的市场地位始终无法撼动，因为其打破了传统床垫企业“产品+品牌”单一的赋能方式，突破性地从品牌力、产品力、渠道力、营销力全方位深度出发，与经销商组建命运共同体，形成全新的合作一体化关系。

每年，根据中国床垫市场当下变化以及经销商业务发展情况，金可儿都会不定期为经销商举办各类针对性的赋能培训，每年初举办的金可儿全国经销商峰会更是金可儿与经销商的头等大事，会针对新产品、新战略、新营销，制定发展战略规划、市场运营政策及成功经验分享等，既不断扩大全国化市场布局的“广度”，也持续深耕市场体系扎根的“深度”。

金可儿2023全国经销商峰会

此外，还有“KING的宠爱”、“全民护脊月”、“护脊五星季”等年度促销活动，以大力度、长周期、广覆盖，通过密集曝光，增强门店流量，紧抓客户眼球，助力终端长时间集客。