挖贝网 3月31日消息，万通液压（830839）近日接待东北证券、中国国际金融股份有限公司、国金证券等7家机构现场调研。调研中，公司境外销售情况、产品以及未来发展前景备受青睐。
挖贝研究院资料显示，万通液压主要从事液压油缸的研发、生产和销售，产品包含自卸车专用油缸、机械装备用缸和油气弹簧等，广泛应用于汽车、能源采掘设备、工程机械、军工装备等领域。
据介绍，万通液压技术实力强劲，掌握多项核心技术，如冷拔工艺技术、密封结构优化技术、活塞杆热处理及表面处理技术、镜面抛光粗糙度控制技术、蓄能器双气室技术等核心液压油缸及油气弹簧设计、生产技术等，并拥有一系列自主知识产权核心技术专利。
凭借产品高可靠性及核心技术优势，万通液压持续打通海外市场，销售自卸车专用油缸、油气弹簧等产品。海外市场主要集中于北美，其中，美国、俄罗斯、加拿大等国家增长速度较快，目前俄罗斯等东欧地区增长速度最快，境外客户主要是经销商，以及部分卡车主机厂。
万通液压表示，随着渗透率不断提升，公司产品油气弹簧市场规模将进一步增长。另外，军工领域随着多款“军用多桥重载车辆”、“某型水陆两栖装甲车”试制跟车等工作顺利开展，相关油气弹簧产品订单有望进一步增加。
值得一提的是，万通液压目前已实现国内煤机行业用液压油缸产品主要型号的全面覆盖，具备高精度机加工能力。
调研的主要问题及公司回复概要
问题 1：境外销售的国家或地区包括多少，哪个地区的占比相对较高？增长速度较快的地区有哪些？
回答：公司境外销售区域主要包括北美、南美、非洲、东欧、亚洲等地区，总体来讲，北美市场占比相对较高；增长速度较快的主要是美国、俄罗斯、加拿大等国家，目前俄罗斯等东欧地区增长速度最快。
问题 2：境外销售的客户类型包括那些？
回答：境外客户以经销商为主，也有部分卡车主机厂。在境外市场，公司持续发挥自卸车专用油缸的高可靠性及核心技术优势，针对北美市场推出薄壁型台阶式自卸车油缸，随着此类产品市场渗透率的提升，公司海外市场份额将进一步扩大。未来，公司拟建立售后服务团队，为客户提供更优质的服务，并进一步开发主机厂客户。随着主机厂市场份额的不断扩大，凭借产品技术、质量和性价比优势，公司境外收入有望进一步增长。
